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当刘备迟疑不决,不知道该不该喧宾夺主,从刘璋手中夺取益州时,军师庞统劝他说:「荆州荒凉残破,人才已尽,东有孙权,北有曹操,想靠荆州鼎足相抗很难。益州户口百万,土地肥沃,财产丰富,若能得到益州,作为资本,可成大业。」没想到刘备一口拒绝,理由是:「现在和我势同水火的,只有曹操。曹操严厉,我则宽厚;曹操凶暴,我则仁慈;曹操诡诈,我则忠信;总要和曹操相反,事业才能成功。因为贪图小利而对天下失去信义,我不愿意。」倘若这段记载属实,那么我们不禁为刘备的经营方略击节叫好。因为他充分掌握了「定位」的奥秘。根据行销学的定位策略(positioningstrategy),定位的法则在于强调「产品在顾客心目中是什么」,而不是「产品本身是什么」。也就是产品形象必须深入民心,即使实情不然,也能得到认同。因此,当刘备说出他要和曹操样样相反,事业才能成功。(原文是:「每与操反,事乃可成耳。」)意谓着刘备清楚自己的定位,他要扣紧定位,塑造形象,和曹操区隔,得到民众和英雄贤士的认同。这个定位就是宽和、仁慈、忠厚。不管是发自本心或者装出来的,刘备仁民爱物的形象深入民心,他也懂得维护这个品牌形象。时间往前推三年,建安十三年,荆州的刘表死去,儿子刘琮投降曹操,诸葛亮劝刘备径攻刘琮,拿下荆州,他不依,说:「吾不忍也。」刘备失去土地,却得到民众。民众本来是资产,但在逃亡时便成为负债。曹军追来,刘备没命的逃,陪他一起逃的,是十余万名民众,和辎重数千辆,一天只能走上十余里,刘备势必会被拖累。部属建议拋弃群众,自行逃命,刘备说:「成大事必以人为本,民众归附我,我怎忍拋弃?」一副宁人负我,我不负人的圣人样。诸如此类的表现,为刘备赢得相当良好的形象。至于逃命途中拋妻弃子,依古代的人权标准,实在不算什么坏事,更何况后来还表演因为疼惜赵子龙冒死救护阿斗而摔儿子,更给人义薄云天的印象。刘备不忍背叛刘表,荆州反为曹操所有,若非孙权接受鲁肃、诸葛亮等人的计策,联合刘备对抗曹操,进而击溃曹军,刘备的政治生涯便玩完了。三年后,面对拿不拿益州的两难,刘备仍然以仁爱形象为重,一心和曹操区隔。后来心一狠,武力进犯益州。许多人以为,刘备最后改变主意,是因为记取当年太过客气,以致荆州落在曹操之手的教训。其实不然。主因还在于庞统的「权变」说,为刘备的原则解套。庞统说:「此时需要权通达变,不能死守义理。兼并弱小国家,攻打昏庸国君,以奇策取得,以正道治理,当年春秋五霸也这么做。如果事成之后,赐给刘璋广大的封地,就不算违背什么信义。」

就在曹操收拾北方局面的时候,江东实现了政权交替,刘备也在荆州得到了诸葛亮的辅佐。已成为天下第一诸侯的曹操调兵南下,企图攻下荆州和江东。孙权和刘备被迫联手,在赤壁之战中击败曹操,使之放弃攻打江南。随后孙权刘备瓜分荆州,初步形成三分天下的局面。那么,刘备和孙权是如何一步步走到一起的?著名的赤壁之战与《三国演义》中的描述又有哪些异同呢?

公元200年,就在曹操和袁绍激战正酣的时候,有人在背后盯上了他们,打算趁着曹操老巢空虚,偷袭许都。这个人正是刚刚占据江东的小霸王孙策。

孙策的谋士想到了这一点,曹操自然也不会忽略。当时曹操为了稳住孙策,对孙策又是封官又是送礼,看上去两家关系不错。不过,大伙都看到了曹操“挟天子以令诸侯”的便利,自然都会对汉献帝垂涎三尺。所以,谁也不敢保证不会被人在背后捅刀子。可是曹操的面前大敌是袁绍,哪里有功夫再去对抗实力正在扩张的孙策。郭嘉的一番话让曹操吃了定心丸。他说,“孙策这几年虽然在迅速扩张,但他毕竟不是江南人,而且在扩张的过程中杀了很多当地的大族,得罪很多人。所以,孙策很可能会被内部叛乱和仇人的刺杀所困扰,不会有功夫进攻我们的。”有了鬼才郭嘉的这番分析,曹操就不再管南方,放下心来对抗袁绍。

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孙策的结局果然被郭嘉所猜中。孙策不但得罪了很多当地人,而且他自己是一员猛将,武艺高强,就喜欢一个人冒险。有一次,他带着随从出去打猎,因为跑的太快甩掉了随从们。他的仇家埋伏在孙策打猎的路上,看他只有一个人,便跑出来刺杀孙策,一箭射伤了孙策的脸。虽然这些刺客被姗姗来迟的孙策随从们干掉,但孙策回到家中之后,很快就因为伤势过重而不治身亡。

孙策临终之际,将江东大事托付给了自己的亲弟弟孙权。他对弟弟说,“行军打仗,你不如我。定邦安国,我不如你。”孙策还嘱托孙权要利用好江东重臣,德高望重的张昭,以及自己的结拜兄弟周瑜,让他们成为帮助孙权治理江东的左膀右臂。

与勇猛无比的哥哥相比,年仅十九岁的孙权沉稳老练,一上台就采用了不同的执政思路。他不再对外扩张,而是广泛搜罗人才,稳定局面。周瑜向孙权推荐了自己的好朋友鲁肃,孙权和鲁肃促膝长叹,一起讨论策划天下的大计。鲁肃告诉孙权,“曹操已经掌控北方,不可能很快被消灭,目前也不会对付我们。将军应该趁机拿下荆州,与曹操隔江而治,将来有机会再去问鼎天下。这是汉高祖的事业啊。”后人将这番谈论称为“榻上策”。

按照鲁肃的建议,孙权不再考虑北方,而是开始进攻荆州。他三次攻打江夏,杀掉黄祖,为自己的父亲孙坚报仇。然而,正当江东与荆州要进一步开战的时候,荆州却发生了巨大的变化。更重要的是,就在孙权干掉黄祖后不久,曹操已经彻底平定北方,挥师南下。

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在开始让人激情澎湃的赤壁之战之前,咱们还是再看一下荆州这些年到底发生了什么。

荆州最大的变化,就是刘备来了。前面说过,为了不给袁绍当炮灰,刘备带着张飞偷偷跑路,路上还遇到了旧将关羽,并顺手收了猛将赵云。考虑到大家都姓刘,刘备决定跑到刘表这里混口饭吃。刘备来了以后闲着没事,就到处收买人心,刘表对他产生猜疑,就让他到新野驻扎,伺机北伐曹操。刘备带着关羽,张飞,赵云在打仗的时候也有一点本事,而且刘备的军事指挥能力也不错。在北伐过程中,刘备组织了著名的博望坡之战,战胜曹操大将夏侯惇。后来曹将李典带兵救援,刘备兵力不足,被迫撤回荆州。

再次澄清一下,博望坡之战的时候,诸葛亮还没出山,战争策划者是刘备。

回到荆州之后,刘表就把他养着,结果不小心养胖了。刘备就抱着自己的大粗腿跟刘表说,“大哥,你看我都养胖了,给点活干吧,我要减肥。”刘表安慰了半天,想减肥自己跑步去,找我干嘛?

刘备一看,刘表是指望不上了,那就干脆自己找事做吧。他自己明白,手下有关羽张飞等几员大将,打仗没问题,但是自己缺乏谋士,目前只有一个自己在新野时投奔的徐庶。看看人家曹操手下有郭嘉,荀彧,贾诩等神算子,自己那点智商实在应付不来。于是刘备开始了自己寻找智囊团之路。他先是遇到了“水镜先生”司马徽,司马徽告诉刘备,荆州有两个牛人“卧龙”和“凤雏”,弄到一个就牛逼了。刘备回来就问自己手下的谋士徐庶,徐庶说自己认识卧龙,他的名字叫诸葛亮。刘备说太好了,那你把他叫过来吧。徐庶说这个诸葛亮架子大,我叫不动,你有兴趣自己去请吧。

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刘备打听了半天,终于从一个旮旯里打听到了诸葛亮的住址。可惜,由于事先没约好时间,刘备第一次拜访诸葛亮被放了鸽子。过了几天,刘备又来了一趟,再一次被放了鸽子。功夫不负有心人,刘备的第三次来访,终于遇到了在睡大觉的诸葛亮。等诸葛亮睡醒了,赶紧把刘备拉到屋里来,好好聊了一番。诸葛亮对刘备的分析,跟鲁肃对孙权的分析大致类似:“东汉气数已尽,曹操在北方已成气候,难以撼动。江东孙氏站稳脚跟,只能联合。将军应该拿下荆州,图谋益州,与曹操和孙权三分天下。将来若天下有变,可以从荆州和益州出兵,击败曹操,光复汉室。”后人称这段讨论为“隆中对”。

刘备很高兴,赶紧拉着诸葛亮回家,一起吃饭,一起睡觉。刘备这个毛病不太好,以前是关羽张飞,现在是诸葛亮。加上他的媳妇们三天两头被人抓走,所以将来他才没多少候选的接班人。就这样,诸葛亮终于出山,成了刘备的首席谋士。刘表一看刘备有点本事,就干脆给了他一点兵马,让他驻兵樊城。

鲁肃劝孙权谋划荆州,诸葛亮劝刘备谋划荆州,可怜的荆州一下就成了兵家必争之地。然而,打荆州主意的还不仅仅是他们两家,北方的曹操当然也不甘人后。在收拾完北方的事务之后,曹操开始集结大军,准备发兵攻打荆州。

公元208年,曹操开始训练水军,并让大将张辽等人向南驻兵。他还把西凉残余势力马腾和韩遂的家眷迁到许都,作为人质。为了防止再次出现之前“衣带诏”之类的事件,曹操重新整合了东汉的官僚机构,罢黜三公,重新设置丞相和御史大夫,并自任为丞相,将朝政大权彻底掌控在自己手上。对于朝廷内部不听话的官员,曹操一向不跟他们客气。这里面最著名的倒霉蛋,就是那个从小让梨而名垂千古的孔融同学。

一切准备就绪,曹操于公元208年七月发兵荆州,率领二十万士兵,号称八十万大军。此时刘表不光面临着刘备在荆州内部挖墙脚,以及孙权攻占江夏,还要面对当时第一大诸侯曹操的武力威胁。压力太大的刘表一口气没倒上来,病死了。拜《三国演义》所赐,人们都觉得刘表就是个窝囊废。然而,人家刘表年轻的时候,可是经历了党锢之祸,而且是在第二次党锢之祸中被通缉的“八骏”之一。后来朝廷任命他为荆州刺史,刘表单枪匹马来到荆州,很快搞定当地大族,稳定了荆州的局面,并且以经济建设为中心,使荆州发展成为当时最富裕的地区。所以,咱别瞧不起人家,人家刘表只是命不好而已。

刘表挂了,荆州之主变成了刘表的二儿子刘琮。在刘表继承人问题上,大儿子刘琦和二儿子刘琮一直都是候选人。但是子以母贵,刘表更喜爱刘琮的老妈蔡夫人。于是刘琦就在诸葛亮的建议下,去夏口躲着保命去了。刘琮接班后,老妈和荆州大臣一致认为,咱们打不过曹操,投降吧。于是,刘琮就投降了曹操,曹操顺利进驻荆州腹地襄樊。

可是,你刘琮投降不要紧,起码也要跟周围人打个招呼吧。不要忘了,此时在荆州还有个跟曹操喝过酒,然后被曹操追着满世界跑的刘备呢。等曹操大军到了,刘备才知道刘琮已经投降。刘备当然不能坐以待毙,知道曹操来者不善,赶快跑吧。但刘备在此收买人心已久,大伙听说刘玄德要跑路,自然不干了,于是老百姓拖家带口的跟着刘备一起跑。刘备知道荆州的粮草和军用物资好多储藏在江陵,就带着百姓们往江陵跑。曹操也知道江陵的重要性,听说刘备已经抢先一步,就扔下粮草辎重,带上五千轻骑兵开始追。骑兵的速度远远的快过老百姓,曹操最终在当阳的长坂坡追上了刘备。

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